您所在的位置: 顺德家具网 > 行业资讯 > 热点关注

定制大潮下儿童家具品牌面临新的洗牌

来源:互联网    时间:2018年2月7日 我要评论
[提要] 一端是几个上市巨头捷报频传——单品类家具年销售额破亿,儿童房家具年销售额破十亿的惊人战绩让行业刮目相看;另一端是传统儿童套房澳门正规博彩十大网站面临规模停滞不前,客单价走低的严峻考验。

  一端是几个上市巨头捷报频传——单品类家具年销售额破亿,儿童房家具年销售额破十亿的惊人战绩让行业刮目相看;另一端是传统儿童套房澳门正规博彩十大网站面临规模停滞不前,客单价走低的严峻考验。

  我们希望站在理性和客观的角度,来解读这一现象背后的本质,为澳门正规博彩十大网站的发展提供不同维度的思考。

定制澳门正规博彩十大网站在儿童领域的突出表现可归纳为三点:

1. 以全屋定制切入,占据消费端入口

  随着市场竞争的不断完善,全屋定制逐步被市场和消费者接纳,并成为一二线城市家装的标配,儿童房在全屋定制板块中虽是附属产品,但却可以搭载全屋整体解决方案的快车,实现捆绑销售,顺利完成前端拦截。反观传统儿童家具澳门正规博彩十大网站,以单品类切入,且儿童家具在整个家装采购链条中处于后端劣势地位(硬装-厨卫-套房家具-儿童家具-软装)。真正有需求的客流量显然经历了好几道拦截,即便有真实需求,客户的家装预算余额也往往捉襟见肘。

2. 以功能为导向,响应消费升级

  随着消费升级时代的到来,传统以产品外观参与竞争就获得一统天下的局面一去不复返了。消费者越来越理性,除了有颜值的外观,消费者还会打开柜子,拉开抽屉,甚至拿着卷尺去买家具。而定制澳门正规博彩十大网站的崛起就是抓住了这一波市场机遇,以功能实用主义为导向,在收纳和五金配置体验上下足功夫,可谓切中要害。

3. 思维模式抬高天花板,以提升客单价为目标

  定制澳门正规博彩十大网站参与市场竞争三部曲:以柜类系统切入市场,先聚焦全屋柜类——逐步以柜类带动整合各空间重要活动家具品类,实现空间客单价的最大化——以数据化运营为依据,有指向性地聚焦市场需求激增的某一个或某几个空间,通过优化整体解决方案以进一步深耕市场。

定制澳门正规博彩十大网站正是通过这三步曲完成对客单价的开拓和守卫。

  相较而言,传统儿童套房澳门正规博彩十大网站客单价正逐步萎缩,你会发现,衣柜不好卖了,妆台不好卖了,客单价的组成几乎拦腰折断,如果不进行改革,不远的未来你会发现这些儿童品牌会逐步成为定制澳门正规博彩十大网站的整合对象,被市场边缘化。

  定制澳门正规博彩十大网站在现阶段虽呈现出较好的市场反响,但还远未到需求响应和市场深耕的天花板。随着竞争加剧,定制澳门正规博彩十大网站概念无限延伸会带来新的问题,谁也不可能“一招鲜吃遍天”,但这不是我们本文聚焦的话题。我们更希望把定制澳门正规博彩十大网站的出现看作是市场的鲶鱼效应,打开了新的思路。反观传统儿童家具澳门正规博彩十大网站仍然有三个重要市场的机会点:

  1.传统儿童家具在产品调性的表达上已有多年沉淀,对风格的理解深入骨髓,这是消费者核心诉求之一,也是定制澳门正规博彩十大网站望尘莫及的核心竞争力之一。

  2.儿童家具阵营是市场细分的结果,这一细分市场竞争相对宽松,给这个行业转型留有一定的时间机遇期,最终花落谁家尚未有定数。

  3.国家二孩政策的落地,对儿童家具的市场需求空间更大,未来这一红利将逐步释放。

  但,本文主要针对许多传统儿童家具澳门正规博彩十大网站来说的,定制澳门正规博彩十大网站带来的市场变革已经成为不争的事实,在已然白热化的竞争中如果再不清醒,不做出变革和探索,未来将有进一步被挤压甚至淘汰的危险。形势已非常严峻,传统儿童家具澳门正规博彩十大网站需回归原点,及时归零。重新审视市场的竞争环境,战略先行,只有做到全局俯瞰当下市场格局,才能迈出真正的变革之路。

到网上搜索“定制大潮下儿童家具品牌面临新的洗牌”

澳门正规博彩十大网站数据化管理咨询、澳门正规博彩十大网站能力利用率测评项目。
咨询热线:15113024273 QQ:200660757 邮箱:1342801721@qq.com

我要评论

本文观点对你有何启发?如果你有更独到的见解,欢迎在下面的评论栏与更多朋友分享。
共有评论 查看评论 >>

热点家具资讯

温馨佳缘总经理:邵国喜
温馨佳缘总经理:邵国喜

温馨佳缘总经理:邵国喜 1、【记者】:邵总,您好!首先感谢您接受我们的采访!现在很多床垫>>更多

皇浩家具:质量是做百年老店保证
皇浩家具:质量是做百年老

9月3日,在第34届东莞名家具展上,皇浩家具董事长张赐波表示,史上最严环保法正在实施,皇>>更多

博聚网